电子商务

几个月前有朋友也向我推荐“世界通”，自己在网上查了很多关于“世界通”的相关新闻。我一向奉行天下没有免费的午餐，一直对此抱有怀疑态度，虽然六月有“新闻”那个总裁戴兵(施永兵）还陪国家领导人出访俄罗斯、克罗地亚等国，还有长春在那死劲的支持“世界通”,还请了一批专家搞什么“法律论证会”，还捐款搞慈善活动等等。把这些信息连到一起做看到“世界通”高层所做的事情就是在打消群众的顾虑：有地方政府的支持啊，而且还有中央的支持，还捐款千万搞慈善活动等等。人民网在6月底还有一篇《创新，世界通的主旋律》的文章，大势宣扬”世界通”是逐浪科技前沿 引领产品创新、驰骋市场天地 开创营销新纪元等等。

       当主流媒体都报道“世界通”是传销组织的时候，当公安部B级通缉令“世界通”的时候，当那些经销商、代理商依然对“世界通”深信不疑的时候，世界通在做什么咧？

       “世界通”依然发出“呼吁”：“相信世界通不会被栽赃陷害”，网易在10天的时间里发了两篇立场完全相反的新闻7月6日的“科技创新打造“世界通成功营销模式”和7月16日的“世界通”骗局：传销，以流媒体广告的名义。虽然早在五月就传闻“世界通”被查处了，但是这次网易确实摆了一个大乌龙，或许这就是金钱的力量。“世界通”还发出了一篇文章声称镇江公安局是越权执法，还说出了十几条“内幕”:
引用原文的部分：

1 镇江公安局打着国家公安部有文件的旗号，秘秘进行了三地同期的对世界通公司的查封。公安部方面，已经确认，没有过针对世界通公司的所谓文件。
2    国家工商总局，联合公安部以及各地工商局，的确开展了一个叫百日打传的行动，主要针对传销。不是世界通公司。世界通公司不是传销公司。
3    戴兵总裁，依然和我们在一起，正在为世界通所遭遇的事件，向上级部门进行反应，奔走相告，积极申述。
 4   长春市长，吉林省公安厅，海南省政府，省公安厅，的确已经致电给镇江市政府及公安局了，部分电脑设备已经解禁。
5   镇江政府网，今天早上九点左右到十二点半，被屏蔽（或黑客攻击），完全进入不了，打不开，，，
6   有人说，是一些利益集团而运用了一些私人力量买通镇江警方所至，目前没有真实、有力的证据，不要随意乱传，欢迎大家人肉搜索，提供更多真实证据，将他们绳之以法。
7  公司将会组织律师抵达镇江，与镇江市公安局进行交涉。
8 傅总代表戴总及公司高层向各位代理商及用户的理解与配合表示诚挚的感谢与真诚慰问！
9     戴总已将公司律师函，上交至相关执法部门，傅总也在积极配合，向上级有关部门申诉。
10  到目前为止，至少五千封的代理商**声讨电邮，已经发到了镇江市长，市委书记的信箱中了。至于会不会处理，如何处理，我们试目以侍。
11  三天以内，会有部级领导亲自过问此事。
……
还有一篇“致世界通代理商家、用户及关心世界通的各界朋友”的文章说戴兵没有在逃，公司正在整理相关文件上报给相关部门……甚至在7月15号“世界通”还有官方消息说恢复了世界通长春的客服电话，还一再呼吁大家要“相信政府，相信世界通”

　按照预定方案，“世界通”今后将这样快步前行：2009年，组建完成无线互联网流媒体平台建设，签约广告合作商500家以上，2009年底完成广告营业额5亿元人民币，充分做好在美国上市的一切准备工作，力争年底实现在美国纳斯达克上市；2010年，完成终端用户量1亿个，日点击率达到60亿次以上，完成广告营业额1000亿元人民币以上，实现日网上交易额5亿元人民币；2013年完成终端用户量10亿个，日点击率达到600亿次以上，完成广告营业额10000亿人民币，日网上交易额50亿人民币，确立在全球无线互联网流媒体领域的行业霸主地位。
        其实武汉也有“世界通”的办事处，之前有新闻报道2009年4月9日，受武汉市东西湖区委区政府的邀请，世界通戴兵总裁来武汉。世界通与武汉吴家山台商工业园区达成投资意向，投资1.6亿元建立世界通数码科技园，研究、开发、生产sh偶记无线流媒体软件。

      受金融危机影响，网络营销和电子商务成为中小企业降低运营成本的有效选择。个人开网店、网上淘便宜货的风气盛行，也刺激了电子商务网络营销人才的需求。热招职位为网站编辑、网站策划、网站推广、网络营销工程师等。
　　我国的金融危机下，电子商务获得了不可多得的发展契机。据第三方咨询机构艾瑞2月17日公布的调查数据显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。
　　“一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。”艾瑞咨询资深分析师认为，高增长是市场内部动因所在，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中更凸显价值。”
　　电子商务的发展契机也引发了对人才的需求。阿里巴巴公司在年初提出招聘5000人，销售，技术，市场和客服人员均在招聘之列。“公司目前处在高速发展期，每个部门都处于严重缺员状态。”阿里巴巴人力资源负责人表示。
　　“现在企业对网络营销工程师的需求是比较大的，我们每天都会接到要求招聘学员的电话，现在的毕业学员人数无法满足企业的需求。”工信部网络营销学院就业中心的陈老师告诉记者，“现在的学员往往一人会接受到多家企业的职位，有些单位招收不到学员就问下一届的什么时候毕业。”
　　各行各业搭建网络平台
　　通过网络渠道开辟的销售市场有着无限广阔的发展前景。日渐抬头的网络销售与传统行业的日常销售的工作内容有着很大不不同，催发了对网络营销人才的大量需求。
　　我们看到google、百度、阿里巴巴、淘宝网等，都开始大规模地招聘具有丰富经验的网络营销人才，以满足公司迅速扩大的市场规模。招聘广告中，销售代表、渠道销售经理、网络销售顾问、商务代表、客户维护经理等都是热招的岗位。
　　与此同时，一些房产、卖场、电器、电视购物、信息技术、网络科技等各行业也都在积极招聘网络营销人才，以通过网络渠道拓展市场。业内既熟悉网络营销、网站运营又熟悉行业和技术的营销高手，成了网络业界各行业挖角的焦点。
　　网络营销人才具备技能
　　虽然网络营销人才大招，但是各企业对人才的要求和薪酬却是大不相同。银河人才高级人力资源管理师文雅丽告诉记者，真正的网络营销人才，是既要熟悉网络技术和市场技巧复合型的人才。
　　首先，此类人才必须熟悉互联网行业。网络营销、网络消费行为心理、互联网发展背景与趋势、搜索引擎排名、网络广告、点击率等互联网知识则是必须掌握的，此外还要具有一定的统计分析能力，具有成功的网站推广经验。
　　第二，掌握B2B、B2C、C2C等网络营销模式，能以多种网络推广技术和方法协助公司开拓网络营销资源和渠道。
　　再次，网络营销人才能对该领域针对的客户或服务的企业有全面了解，能为企业量身打造合理的营销方案。
　　最后作为营销人员要掌握市场营销技能。一定的市场营销知识和技巧，沟通能力强，有较强的团队合作精神。
　　综上所述，专家认为未来的营销人才定位应该是具备市场调研能力、掌握网络广告、搜索引擎营销、营销型网站策划与实现、网络整合推广等专业技能的复合型人才，以期更好地为网络营销运营体系提供人才支持和智力保障。

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

　　关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。

凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析

　　一、网络病毒营销

　　互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

　　VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　二、体验营销

　　一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

　　三、口碑营销

　　消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

　　四、会员制体系

　　类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

　　从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

　　A、降低了营销成本。

　　B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

　　C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

　　另外一方面，消费者的心态 和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。

做网络营销也有一段时间了，最近常听一些朋友说他们做网络营销，后来我从他们的工作内容中发现，其实他们是在做网站推广而不是网络营销。

　　概念区分

　　为什么这样说呢?因为网络营销的范围要远远大于网站推广，网站推广大家从字面上也能看得出网站推广的定位主要是在推广网站这方面的内容上，而网络营销的范围要远远大于网站推广。简单地说下网络营销的概念，网络营销其实就是企业通过互联网的平台利用网络的各种平台，使用各种营销策略来传播企业的品牌从而最终促进产品的销售，或者直接产生产品的销售。

　　不否认网站推广的意义

　　我不否认网站推广的意义是很大的，而且在很大程度上国内的中小企业做互联网营销大部分是在利用互联网推广公司的网站。在这里我说一下网站推广的一些基本推广方法，算是给做网站推广的朋友一个入门级概念。

　　网站推广的方法千奇百怪，我这里不详细说因为每一种推广手段都有详细的技巧和细节，而且需要做网站推广的朋友多多实践才对。

　　拿到一个网站你首选得看看这是什么样的网站、分析下他适合怎样的推广方法，举个简单的例子吧，比如公司的网站对于公司的网站一般都是公司的产品和服务的介绍，此时针对我们要推广的平台，我们首先是想想网站的目标定位人群，其实很简单也就是你们公司的产品或者服务所定位的范围。

　　网站推广方法种类繁多善于实践就行

　　下面就是使用一些具体的推广方法了。

　　搜索引擎优化

　　比如常见的搜索引擎优化，搜索引擎优化时目前来说企业用的比较多的一种方式，搜索引擎优化是一种低成本的推广方式，效果还是很不错的，很多的企业也都在使用这种方式推广公司的网站，推广公司的网站干吗的?这点我不用解释大家都清楚。也许有的读者说，那你怎么说网站推广不等于网络营销呢?当然从网站推广的目的上来看是推广公司的品牌促进产品的销售，这点网络营销的目标是一样的，但是我只是从操作的手段上来讲网站推广的范围是和网络营销是有区别的。

　　软文推广

　　再说一种推广方法，推广网站要经常写一些软文，其实软文的作用还是很明显的，而且是具有实质性的软文不仅对于读者的意义很大，同时也可以很好地推广网站，一般我们写软文要根据你所推广的网站的内容来写，这样才能有效地推广网站，具体的软文怎么写，请读者看下“网络营销之软文写作技巧培训培”。

　　搜索引擎产品推广

　　百度的产品推广，百度是国内的大搜索引擎，百度的产品咱们肯定也不会放过了，百度的贴吧、百度知道等等都是我们做网站推广的渠道，善于利用百度的产品无疑是做网络推广的朋友们很好的一个选择。搜索引擎的产品，这个我相信不用说，大家都在使用了，关键是一些技巧和细节问题了，不多说，大家自己实践就知道了。

　　论坛推广

　　论坛是比较活跃的平台了，做网络推广的就不用多说了吧，做网站推广肯定是需要利用论坛的，怎么利用论坛推广网站呢?这个给大家简要说下如何做论坛推广，论坛推广首先是定位了，做网站推广首先要看下你的目标人群在哪呢?然后针对目标人群你可以发一些产品和服务的信息，不过一般的情况下意义不大，做论坛推广一般需要策划主题事件，在做事件的过程中插入产品和品牌的信息，这样的效果会好些。

　　博客推广

　　博客推广?对了，博客推广是一种很有价值的推广手法。这个用我举例详细说吗?很多做网站推广的朋友知道牟长青，看看他的博客就知道了，博客是一种很好的推广渠道。企业针对潜在客户做一些博客营销，找一些名博做些事件的炒作都可以，这个看具体的推广目标。

　　其他推广手法

　　推广方法各种各样免费的、付费的都有，具体的网站推广方法看具体的推广产品了，这里我再简要说下其他的网站推广方法，比如利用sns推广，发送邮件、RSS订阅推广、新闻稿、网络广告投放等等。大致就简单地说下这几种方法。

　　网站推广培训

　　听了我介绍那么多介绍的网站推广的东西，有的读者可能问我是一个新手啥都不懂怎么办??不要着急，其实想要做网站推广是一个需要实践和不断摸索才能有所进步的东西，如果你想一步登天肯定是不可能的，有的读者可能会问，我啥都不懂想去学习下怎么做网站推广，这个我还是很赞同的，在做网站推广之前学习下网站推广的东西还是很必要的，特别是对于刚入门的新手是非常重要的。我熟悉的一家网络营销培训机构：亿玛客网络营销学院还是很不错的，关键是人家的师资不错，都是理论加实战的老师，而且从亿玛客毕业之后还可以得到网络营销工程师的证书，绝对有价值，从亿玛客毕业的学生基本上都被企业抢走了，看看效果就知道好不好了。

　　好了就说那么多，这里我主要的是强调网络营销和网站推广之间的区别，大家理解他们操作层次就行了。

　　作者：张迎军

今天我也谈SNS，先看定义，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。这里说的是“社会性网络”，那么什么是社会性网络呢？在网上没有 找到答案，但是，老马（马克思）却对社会给了定义，社会是指处于特定区域和时期、享有共同文化并以物质生产活动为基础，按照一定的行为规范相互联系而结成 的有机总体。构成社会的基本要素是自然环境、人口和文化。通过生产关系派生了各种社会关系，构成社会，并在一定的行为规范控制下从事活动，使社会藉以正常 运转和延续发展。那么社会性网络是不是可以理解为网络虚拟世界的“社会”呢？那么为其提供各种服务，是不是就算做社会化网络服务呢？
有人把SNS理解为交友，是不是显得过于狭隘？个人认为SNS交友只是SNS的其中一个小小的部分，我们从社会这个概念里提出几个关键词来进行分析，在融合网络的发展，营销的理念，就不难找出几种SNS的盈利模式和盈利方向了！

特定区域、特定时期、共同文化、物质生产活动、人口、文化、社会关系。先看这7个关键词，一个一个来看。

1、特定区域。地球村时代，特定马克思的特定区域与现在的特定区域已经不是一个概念了，但是，从网络延伸到现实社会，不能孤立的看待虚拟世界的特定区域， 毕竟，更多的社会活动还是要在现实世界完成，操作终端的还是实实在在的生命力。要使SNS真正的鲜活起来，不能离开虚拟世界中特定区域与显示世界中的特定 区域相一致！这样才能激起广大网民的兴趣，让网民的生活更加便利，生活更加丰富多彩！

2、特定时期。每个时期的社会的概念是不同的，战争年代，社会的主题是战争、生存、生活、温饱……和平年代，社会的主题是经济、娱乐、自我表现……那么， 我们在和平年代，我们为网民提供的产品或者服务，就要满足这个时期网民的需要，包括娱乐、交际、经济等等，像校内等网站，都提供了这些服务，如游戏、电影 等。

3、共同文化。既然是社会，就要有人的因素，常言道“物以类聚，种以群分”，有相同兴趣爱好的人喜欢在一起，就像SNS里的圈子一样，这个圈子的人的性 格，爱好基本是一样的，至少主体是一样的，我们为这个爱好者园地有没有提供他们喜欢的服务，或者他们需要的服务呢？“有需求就有市场”。

4、物质生产活动。社会的存在离不开生产活动，生产让人类从猿进化过来，一切生活资料和生产资料都是有生产活动创造出来的，一切娱乐、休闲都是以此为前提的，这是一个根本性的东西。但是，有几个SNS为此做过努力，为网民提供此类服务和产品呢？

5、人口。这个不用细说了，没有人的存在，一切都不会存在，不细说不代表这个不重要。人口在这里太重要了，下面我们再说，这里略过。

6、文化。文化是多元的，知识、信仰、艺术、法律、道德、风俗等都是文化的组成部分，这包括了共同文化，但是也有差异文化的存在。

7、社会关系。社会关系很复杂，人与人之间的关系，是很难处理的，但是我们做SNS不是做包青天，不需要你去理清社会关系，而是为大家提供一个虚拟的社会关系，让大家在你的虚拟社会关系里，完成各种文化、物质生产等活动。

同过以上的分析，有些人可能感觉抽象，不过，我认为大部分人是能够看得出来，SNS是一个什么样的东东！

SNS的基础是人口，这我们上面说过了，要发展起来，必须人口众多，这里有两个方向，一个是广义SNS，一个是狭义SNS，我说的广义就是涵盖众多服务，类似门户网站。狭义的就是针对某一个服务做的SNS。无论哪种，人口是必不可少的。

一、 既然大家了解了SNS，那么我们看他的盈利走向。有人说是广告，而且是分众广告（对广告受众进行划分分类），这一点无疑是明智的，因为我们这个虚拟的社会 里面，按照共同文化，分出很多个受众群体，比如A加入了计算机网络文化圈，又加入了收藏文化圈，那么你对计算机网络文化圈进行广告投放，计算机网络的广告 就会吸引他们的注意，受众更加直接，投放也就更加准确。前提是文化圈里要有足够多的人口。千人或者万人文化圈才能吸引广告主的眼球。

二、前面还提到了物质生产活动，那么物质生产活动又可以细分出无限多的小类别，那么我们就可以为此提供服务，从而产生出新的利润增长点，也就是新的盈利模式。

三、营销学里最常见的一个问题是市场细分，我们可以看到论坛，门户等网站，那么我们把市场细分，进行差异化营销，提供一些论坛和门户无法 提供的服务，或者比他们更有优势的服务，从而创造出新的盈利模式，比如门户网站会员沟通不便，SNS就可以把会员聚合起来，如旅游爱好者，车友会等等。都 可以以收费的模式去运营。

四、针对区域性这个概念，你可以做小区，比如某某社区里几万人的网络虚拟社区，组织活动（篮球比赛等）都可以吸引广告商的眼球，也可以提供一些如清洗油烟机，修理雨伞，小区之间旧物置换等提供服务，这些服务你总要收费吧？哈哈

还有很多的盈利模式，只要从这点出发，不难找到盈利点，从而实现网站快速盈利！

以上一些不成熟看法，希望大家一起探讨更多的盈利模式，互相交流！

电子商务越来越火!
B2C网络直销网站越来越多！
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？

在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：

技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧 Read the rest of this entry »