电子商务

网络推广的方法很多，但是常用的、特别是免费的无非就那几种：SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。然而使用频率最高的还是论坛推广。

一、目前大家正在用的方式

1、论坛群发器。

在2000年初的时候，开始有了论坛群发器，之后就一直经久不衰，相信各位做论坛运营的朋友，对其是深有感触、甚至是深受其害。其实个人感觉，现在用论坛群发器做推广是件很傻的事，因为现在论坛群发就是“老鼠过街，人人喊打”。谁能告诉我，互联网上有那个论坛不删广告？不打击论坛群发器的？如果真的有那个论坛没人管，那论坛得烂成什么样呀？一年能有10个发贴量吗？

当然，有的朋友说了：“俺用论坛群发器是为了增加外链，能留一个算一个。”那俺又要说了，现在搜索引擎对于论坛的链接，给的权重已经是非常非常低了，而且最重要的，突然之间增加大量的外链，是很容易被搜索引擎惩罚的。

大家不要看其它人用，其实很多人用这个，是宣传一些非法的、违规的内容，比如网络赌博、网络诈骗、贩卖违禁物品等等，对于这类人，这种方式确实不错。

2、手动群发广告

应该说这种方式，还不如用论坛群发器呢，因为不管是手动还是自动，发广告最后的后果都一样，被删贴、封ID，甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么，找台电脑挂着就OK；而手动的方式，即费时，又费力。在时间就是金钱的今天，其成本是多么的高啊！

3、手动发软文

能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广，应该说已经有了很大的进步，至少有一定的几率不被删除了。当然，这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛，对于软文的敏感度越高。

4、边互动边发广告、软文

如果能达到此境界，已经算相当不错了，至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识，但是还是缺少系统性。

二、正确认识论坛推广

其实上面这几种形式，基本上都是不正确的，或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。下面说一下江礼坤对论坛推广的认识：

1、论坛推广在于质，不在于量。

很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个贴子数？看着好看？其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。

2、论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。

还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？

3、成功的论坛推广就是整合营销。

其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

C、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒%

      受金融危机影响，网络营销和电子商务成为中小企业降低运营成本的有效选择。个人开网店、网上淘便宜货的风气盛行，也刺激了电子商务网络营销人才的需求。热招职位为网站编辑、网站策划、网站推广、网络营销工程师等。
　　我国的金融危机下，电子商务获得了不可多得的发展契机。据第三方咨询机构艾瑞2月17日公布的调查数据显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。
　　“一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。”艾瑞咨询资深分析师认为，高增长是市场内部动因所在，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中更凸显价值。”
　　电子商务的发展契机也引发了对人才的需求。阿里巴巴公司在年初提出招聘5000人，销售，技术，市场和客服人员均在招聘之列。“公司目前处在高速发展期，每个部门都处于严重缺员状态。”阿里巴巴人力资源负责人表示。
　　“现在企业对网络营销工程师的需求是比较大的，我们每天都会接到要求招聘学员的电话，现在的毕业学员人数无法满足企业的需求。”工信部网络营销学院就业中心的陈老师告诉记者，“现在的学员往往一人会接受到多家企业的职位，有些单位招收不到学员就问下一届的什么时候毕业。”
　　各行各业搭建网络平台
　　通过网络渠道开辟的销售市场有着无限广阔的发展前景。日渐抬头的网络销售与传统行业的日常销售的工作内容有着很大不不同，催发了对网络营销人才的大量需求。
　　我们看到google、百度、阿里巴巴、淘宝网等，都开始大规模地招聘具有丰富经验的网络营销人才，以满足公司迅速扩大的市场规模。招聘广告中，销售代表、渠道销售经理、网络销售顾问、商务代表、客户维护经理等都是热招的岗位。
　　与此同时，一些房产、卖场、电器、电视购物、信息技术、网络科技等各行业也都在积极招聘网络营销人才，以通过网络渠道拓展市场。业内既熟悉网络营销、网站运营又熟悉行业和技术的营销高手，成了网络业界各行业挖角的焦点。
　　网络营销人才具备技能
　　虽然网络营销人才大招，但是各企业对人才的要求和薪酬却是大不相同。银河人才高级人力资源管理师文雅丽告诉记者，真正的网络营销人才，是既要熟悉网络技术和市场技巧复合型的人才。
　　首先，此类人才必须熟悉互联网行业。网络营销、网络消费行为心理、互联网发展背景与趋势、搜索引擎排名、网络广告、点击率等互联网知识则是必须掌握的，此外还要具有一定的统计分析能力，具有成功的网站推广经验。
　　第二，掌握B2B、B2C、C2C等网络营销模式，能以多种网络推广技术和方法协助公司开拓网络营销资源和渠道。
　　再次，网络营销人才能对该领域针对的客户或服务的企业有全面了解，能为企业量身打造合理的营销方案。
　　最后作为营销人员要掌握市场营销技能。一定的市场营销知识和技巧，沟通能力强，有较强的团队合作精神。
　　综上所述，专家认为未来的营销人才定位应该是具备市场调研能力、掌握网络广告、搜索引擎营销、营销型网站策划与实现、网络整合推广等专业技能的复合型人才，以期更好地为网络营销运营体系提供人才支持和智力保障。

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

　　关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。

凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析

　　一、网络病毒营销

　　互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

　　VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　二、体验营销

　　一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

　　三、口碑营销

　　消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

　　四、会员制体系

　　类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

　　从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

　　A、降低了营销成本。

　　B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

　　C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

　　另外一方面，消费者的心态 和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。

        今天是我的个人博客网站开通的十一天，有过兴奋，也有过失落。博客还只有几篇文章的时候就开始给几个好友看了，主要是提修改意见。再后来就开始优化代码，装了一些seo插件，做了sitemap并向Google和百度提交了站点。

        还试着写瞎写了几篇博文，最让人兴奋的是写bing搜索引擎系列的。通过bing相关的关键词搜索到我的博客上的人每天有一百多人。这个得感谢谷歌那小子。最后不得不BS下百度那孙子。www.m730.com这个域名06年的早些时候就被百度拉入了黑名单，最近才被解禁。于是乎开恩的收录了我们的网站，但是还是没有收录更多的连接，欣慰之余还是想再次BS下。据说百度收录新网站一般半个月才会有动静，那就再再等两天吧。

        开这个网站纯粹是为了无聊练习下SEO，总体来讲成绩还是很不错的。有一点体会就是做很专业的网站拼不过其他公司，做综合的比不过那些门户，做资源下载的的比不过华军太平洋。小站可以做的就是资源整合，做出特色，这个才是小站的生存之道。

好久没有写电子商务网站SEO方面的东西了，今天写了一些关于seo搜索引擎优化方面的错误，这些错误会导致搜索引擎忽略你、网站访客忽视你，还有可能使得访问者从你的商务网站流失掉。

1、用过多的Flash

要知道，由于搜索引擎技术原因，无法检索到Flash中的内容，因此，在网站中使用过多的Flash会适得其反。而且网站使用过多的Flash，会增加网站人力成本，相反，图片比Flash好的多。

2、没有使用带关键字的链接

对于优化来说，使用带关键字的内部链接和外部链接很重要，比如在其他网站上发布信息，关键字中加入自己网站的超链接。获得了越来越多的关键字链接，就能提高网站的整体权重，搜索引擎也会对你的网站越来越关注。

还有一个注意点，就是在不同的网页上做上不同的关键字链接，因为将这些丰富的关键字散开传播，效果会比单个关键字好的多，而且最重要的一点：事实证明谷歌对页尾并不太重视。

3、使用相同的标题

搜索引擎排名中有一个因素，就是你网站页面标题。>

4、使用黑帽SEO

黑帽SEO是最没有安全感的，许多企业很喜欢采用黑帽SEO迅速将关键词做上去，但这样是没有安全感的，因为谁都不知道搜索引擎会什么时候下黑手。

一般采用黑帽SEO的手段有：

1、伪装网页。就是在标题上挂一个关键字，里面什么内容都没有；

2、隐藏文字。关键词的文字和网页的背景一样，网友们一般看不出来，但搜索引擎蜘蛛可以抓取到；

3、关键字堆砌。有的网站在head中放置了很多关键字的信息，这根本没有意义，会引起搜索引擎的反感，百度就有一个部门专门处理这些关键字堆砌的网站；

4、桥页。桥页的意思是网站所做的单页优化，目的是为了获得在搜索引擎的排名，所有这样的网页最终是引导到一个真正的网站上，起到一个入口的作用，因此被人们成为“桥页”。虽然搜索引擎都不喜欢桥页，但没办法，目前还没有达到能识别桥页的技术；

5、Alt属性。Alt属性一般加在应该说明的图片、按钮、导航或者其他内容上，愿意是为了让用户更容易了解网站，但也不是所有地方都能加上Alt属性，如果被搜索引擎发现了，就会受到惩罚；

6、垃圾评论。主要是通过博客评论工具来进行垃圾外部链接的建设，同样，通过评论，也是希望能够从博客上来一些流量，不过谷歌现在对垃圾评论控制的很严格；

7、论坛群发。和博客评论工具类似，现在也被谷歌盯得紧；

使用Java的链接

搜索引擎抓很难抓取Java，所以还是尽量选择DIV+CSS。在内容管理系统选择上，尽量选择可以自动生成静态页面、并且代码精简的程序，如dedecms、phpcms等。

友情链接的小注意点

友情链接对于谷歌优化来说，是很重要的一个环节，如果网站的链接超过了100个，那随时都有可能被谷歌惩罚。

经常换名称

如果经常更改文件名称或目录名称，会导致之前收录的页面消失，网站的质量也会随之下降，从而得不偿失。

重复的内容

重复的内容涉及使用相同内容的多个网页，或抄袭其他网站的内容。搜索引擎会自动检测，如果发现了这样的情况，有可能搜索引擎就不会收录，当然，要是有人偷你的原创的话，你可以也到搜索引擎上查询。

总结以下以几个细节：

1：防止K站，不要把自己相互连接的站过多的出现在同一个页面，甚至放在同一个IP上。

2：不要群发，群发的效果没有以前那样显著了，但还是有一些作用的。但要记住，幸福过后就是痛苦。

3：很多站长都拥有几个站，千万不要相互连接，否则会给百度群K留下机会。

4:SEO重要的就是连接，做连接也有一些要说的。比如我要做的关键词：ASP源码，和别人做连接的时候，连接名字尽量用上ASP源码这个词。但不要短时间出现过多的连接，甚至是同一个名字的连接。

5：不要随便删除页面。就算是不想要内容，也不要删，把他改成其他的内容。

新站做SEO的几点见解，保证有用

1.做站之前做关键字研究以决定目标关键词！

2.利用标签来突出网站内容

优化每个页面的标题（title），包含1~3个关键词，不能重复！

为每个页面写不同的meta内容，标题（title）、描述（description）、关键词（keywords）

适当的使用Header突出关键词（权重：H1》H2》H3）

适当的使用《b》、《i》来标记关键词

3.优化URL

使用搜索引擎友好的URL

域名中包含关键词

URL中包含关键词

用“-”来隔开URL中的关键词

4.优化内容

在每个网页中大胆的但要自然的使用关键词

原创内容

高质量的内容

5.搜索引擎友好

为浏览者建一个网站地图页面

不要使用不能被搜索引擎索引的导航，比如Javascript、Flash

尽量少给别的网站做链接

页面大小控制在100K一下，在不影响质量前提下，越小越好

6.优化网站链接结构引导PR流向主要页面，尤其是首页

7.在上线之前确保网站是完整的

8.网站上线之后，你应该马上向百度，谷歌，雅虎知名搜索引擎站点提交，在谷歌注册网站管理员工具，并通过验证，在百度site吧提交你的站点，在各大知名论坛发连接引蜘蛛！只要你做到以上几点，保证你的网站两天内被各大搜索引擎收录！