电子商务

本篇策划是大概4月份一个女性朋友要跟我合作做二手车网，我就在网上找了些资料写下了这个小策划，估计也合作不了了，就发出来给大家共享，本文绝对是我写的，保存在电脑里一直没舍得删，本人水平有限，大家将就看吧，呵呵。

　　一、背景：

　　为什么我们要买二手车?新车不好吗?租车不好吗?对这个问题，可谓仁者见仁、智者见智，有着无休无止的争论。但归根结底，对此问题的回答是，当你的经济基础还处于社会主义初级阶段，并且你还没有熟悉汽车维护、保养的一些基础知识时，二手车是最好的选择。但如果你已经是家财万贯了，那就绝对没有买二手车的必要。

　　二、基本思路：

　　建立二手汽车交易网，鼓动线下买卖二手车的车主到网上来发布信息，从而获取信息费(前期应该是这样的)，之后还可以放些驾校，二手车交易，二手车交易的公司广告，也可以放些百度，谷歌的竞价广告，一般匹配汽车的广告单价都会比较高，但是比起前边那些要逊色很多，因为我们是做实业的。

　　建立二手汽车网，方便之处就是，现在上网差不多全国都快普及了，09年估计要达到2亿多网民，现在的中国家庭基本基本都会有车，很多家庭也都希望有车，有些经济不够富裕的想买二手车，但是到了二手车交易市场，部门，很可能要有些中介费，这个我也没了解，但跟房屋交易似的肯定会是这样。这样二手汽车网的建立，省掉了到二手汽车交易市场或者部门的途径，只需要上网填写下二手汽车的信息就会发布，轻松即方便，何况现在的人们很多都要上网查找信息，从而把线下的业务拉到线上。

　　重要的是，随着网站会员的不断增大，一些线下的市场部门开始坐不住了，他们既然开的有实体店，也不会放过网络线上的这块，从而我们网站可以单独开个板块，某某公司二手汽车交易板块，开通后只需要他们每天从他们公司找二手车信息发布上去，意思就是，我们可以按照租店面的形式卖给他们，说到这里应该知道点了吧。

　　三、具体操作：

　　创业初期可分为本小和大投资两种。小的，用家庭电脑开始，找到程序，开通VPS，注册域名，ok，网站好了。 接下来不要先去市场里，我们可以去”偷”，所谓偷，既然我们做的是郑州，那我们百度，google找到郑州本地的二手车交易网站，我们先去把他们的信息偷过来以填满网站表面的内容。然后我们每天不断的更新不断的偷信息，导致百度收录，然后开始做关键字的友情链接从而获得好的排名，这是线上必须做的事情，因为现在好多网民依赖所搜引擎，在中国百度是重要的，所以我们要做好百度的排名至少要进入前10页，然后开始线下的宣传，具体我们可以参考别的二手车交易网站的例子，然后就开始到市场里挖掘采集信息，从而继续壮大网站的成长，到某一定时机时开始以盈利为目的。

　　四、盈利预期(未经实践，不成熟)。

　　小的，程序大概最少要几百块，VPS一年估计好的要1000多，我们先买一个月的，150-300这个价格，域名30-60这个价格，基本开始就是这些。网站成长的这个过程暂且不说，下来开始说以后的盈利，上次看到宁夏二手车网的大概盈利是这样的，免费上门拍照，网站自己来登记信息，免费发送一张二手车登记卡，系列下来是58块，一辆车。这个我们也可以参考。还有，刚才我上面说的，网站成长后，让现实里的二手车交易部门来网站租用店铺形势，收取费用。接下来是广告，驾校的广告，二手车交易公司的广告，车辆入户审查，百度\google的竞价广告，这些也是允许的。大概网站后期的盈利就是这些，不过以后我们也可以继续发掘。

　　五、优点：

　　方便，上网看信息，自由联系卖方，不需要经过中介。从而增大的了网站的流量，使网站广告有利可图。

　　六、难点：

　　最大的疑惑是卖方车主是否在不是我们登记的情况下，自己来到网站他会发布信息或是信息的真实性?

　　二手车我们是否熟悉这个行业的明和暗?

　　我们应该必须更快的知道二手车行业的高盈利行为。

好多东西大家都可以说出来，但是要坚持下去做是最困难的。方法只是一个框架，真正有用的是一些新颖的创意。把创意通过各种手段推广出去，让更多的人知道。

　　网站的推广的比较重要的几点：1 提升网站的知名度;2 增加百度收录;

　　3增加外部链接，提升PR值提高贝壳王国的活跃度。

　　一 针对网络现有资源做推广

　　对网站的推广，是一个系列。同时也可以根据具体情况来具体分析。

　　论坛推广

　　1 主推：商都，大河，天涯等论坛;同时针对行业的特色进行论坛选择。

　　2 写作方法：针对一些比较热的事件进行引申，展开软问写作。

　　热点词语可以参照：新浪，百度风云榜等词语来做，同时也在各大新闻网站上截取热点新闻进行软文原创!例如：新浪首页上面有“杰克逊遗嘱”“姚明重伤”等热门词。(可以在搜贝网站上发布，也可以在公司的新浪或者其他博客上发布，然后做连接，把流量转化过来。可以很好的利用贝壳王国的功能，在上面多发些相关软文。)

　　选好热点词之后，可以根据网站本身的定位来细分，提高流量的质量，沉淀下来更多的客户。

　　3 推广方法：论坛互顶，每个论坛申请5—6个号，用不同的号进行互顶。保持贴子能够在首页靠前的位置上显示，不在多而在精。及时通过流量统计工具进行流量分析。分析的要点有几个方面：那类帖子能够带来流量?什么时间段流量比较多?哪个论坛带来得流量大?等为后期精确推广做准备!

　　4 论坛推广的细节：要选择一个主推的号，可以对这个号进行全方位推广：标签，头像尤其要重视。要重视各个号之间的互动，同时与论坛里的其他会员保持良性互动!多跟帖，多回帖，精发贴!

　　QQ推广

　　1 每天要加入相关的群，通过群来发布信息。多发图片，通过photoshop做图，通过一些搞笑图片推广。例如：QQ搞笑图片，可牛(www.keniu.com )软件来做,写一些比较有创意的文字配上搞笑图片。在QQ群里发布，效果很不错。

　　2 针对qq群可以利用群论坛，群邮件来发布信息，有条件可以多创建一些自己的群，通过群名片，群标签来进行宣传。

　　博客推广

　　1 主做新浪。

　　2 用软文进行炒流量，把大量的流量引导到博客里，然后利用博客里的广告来转化流量 。

　　3 操作细节：利用新浪热点词，百度热点新闻等来选择文章的内容。如果想写的更精确的话可以参照百度指数和谷歌趋势(http://www.google.cn/trends )来查询。

　　对博客的具体细节要分清楚。就新浪而言：提供更加个性化的服务。主要有：扩展模块(图片幻灯，音乐播放器等)可以充分利用“图片+声音”的方式来展示自己网站的信息。还要注重里面的自定义模块，主要有两块：公司介绍，友情连接。公司介绍来提高关键词的排名，而友情链接做网站的外联。

　　4 具体细节：头像要选好，博客的后缀也要选好，根据具体的情况可以选择： blog.sina.com.cn/chaobaiboli(超白玻璃博客) 或者 blog.sina.com.cn/soubei(搜贝网博客)，总体来说就是域名和博客名相一致。

　　还有新浪的播客也要用好，经常做一些小视频来做宣传。可以利用smil语言来做，在视频的开头和结尾来做。利用好标签，标题，和描述，就像写关键词的描述一样，这样可以提高收录中的排名(发博文也要注意这些)。

　　5 播客也要互动，经常点击别人的博客，留言，提高自己的人气。如果时间充裕，可以做做其他博客。

　　百度推广

　　1 首选百度知道，贴吧，空间，百科(百度百科，360百科，soso百科)。

　　2 方法：多注册百度账号，数量每人5—6个，至少要有两个主推号，其他都当马甲用。

　　根据具体的行业特点，周期性的维护。3天为一个周期来回答提问。把百度空间当做博客来用。经常发表相关热点文章。百科推广主要是：创建新词条和编辑现有词条，增加网站的外部链接。

　　视频推广

　　1 首选：新浪播客，ku6,优酷，土豆等。

　　2 具体：利用热点新闻创建视频，比如“杰克逊最珍贵的视频”，“满文军吸毒偷拍”“满文军老婆情趣内衣走光”等。

　　利用图片，或者使网络上的图片或者用dv来制作，然后利用smil语言来编辑广告语。不仅可以显示广告，同时也可以做个连接，直接转化到公司的网站上。例子可以参考：(能人网推广视频)。这些都是利用网络热点视频来炒的。海马欢动，方正笔记本，雪花啤酒，凡客服装，网页游戏等都是利用“慈溪职高奶门”视频炒的。

　　3 细节：要利用好标签和描述，对标签进行描述，要精确，这样有利于提高在搜索引擎中的排名。

　　其他手段(增加外部链接)

　　1 电子商务网站。现在好多电子上午网站都有免费注册功能，可以好好地利用，这样不仅可以带来流量，同时也提供了大量的外联。细节：要利用好电子商务中的功能，尤其描述要做好，提高关键词的优化率。

　　2 校内开心等社区网站，可以利用他们做外联，同时也可以带来一些流量。

　　3 各大分类信息网站：58同城，88db，百姓网和能人网(www.nenr.com )等。在上面注册信息，以增加外联为主，同时也可以提高流量。

　　二 网站本身

　　多向各大站点提交本网站。和同类网站交换友情连接。经常针对网站内部内容要添加。比如增加新的产品，增加新的文章，增加新的留言(充分考虑搜索引擎的思路，要为用户提供方便)等，保证网站内部信息随时更新。

　　线上推广要和线下推广结合在一起，效果才会最大化。充分利用好各种媒体资源。

网站终于做好了，接下来要做的就要把网站发布出去。使用尽可能多的方法将网站推广出去，最大限度的让更多的人知道你网站，来获取更多流量才是关键。但如果你用了错误的推广方式，将会适得其反，轻则引起用户反感，重则糟搜索引擎封杀，得不偿失。各位来看一下吧~~

1.建设中的网站不要推广
    源代码网整理以下在开始推广前请确保你的网站各部分功能都是完整的，并且各分类内容也都是充实的，尤其是首页内容一定要充实完整，经常看到很多站长在推广自己的网站，首页像掉了牙一样，很不整齐，这样会给访问者带来很不好的印象。另外还有很多网站一打开就显示“网站建设中”访问者一般看到这种字样就不会再回到这个URL了。
    2.不要群发垃圾邮件
   源代码网整理以下无论何时何地、对任何人，大量不请自来的垃圾电子邮件都是让人不能容忍的。现在有很多人在各大网站发布出售邮件群发软件的信息，有没有那么神奇的宣传效果就不说了，但总之是不要相信他们。群发垃圾邮件只会给你招来敌人而不是朋友，使越来越多的人对你的网站产生反感。! 
    3.不要把时间浪费在搜索引擎上
   源代码网整理以下把你的站点提交给主要的搜索引擎和目录，如百度，Google和雅虎就可以了，没必要把时间浪费在无关紧要的搜索引擎上，它们带来的访问量几乎是零。; 
    4.不要使用旁门左道
    源代码网整理以下在各种Web推广新闻组和邮件列表里有很多关于诡计的讨论，这些技巧据称可以提高你的搜索引擎排名。不要上当。搜索引擎和目录正在发起一场针对那些“攻击系统”的家伙的战役，如果他们怀疑你“愚弄”他们，他们会禁止你的站点。在标题和内容文本中的确要使用META标签，但是一定要遵循提交规定。

5.不要在Web站点目录中放置任何不希望公众看到的内容
   源代码网整理以下大部分人都有一些“测试”页面放在Web服务器上，这些内容是不希望被公众看到的。但是，像Altavista这样的直接搜索引擎会自动“扩展”并且索引你站点上的每一页，除非你告诉他们不要这样做。创建一个叫作“robots.txt”的文本文件，把它放在你的Web站点的根目录下，告诉所有访问者扩展搜索应避开这些目录。