电子商务

一、如何打造一个品牌？

　　拨动顾客心弦的七个密码：

　　1、创业历史 Creation Story

　　创业历史：人们对公司和品牌产生信赖和崇敬，并最终萌生一种信任。

　　2、信念 Creed

　　信念就是你信仰什么，你希望别人相信你什么，你的使命是什么。你要用一句话把它讲明白。

　　3、徽记象征或标识 Icon

　　徽记象征是能够集中体现产品或服务、使人们一接触就能联想到品牌价值的东西。最简单的徽记象征是公司的LOGO，但不局限于此。
事实上，一切都可以成为徽记象征，味觉是一种徽记特征，比如川菜；声音也可以是徽记特征，比如INTEL的声音广告；包装也可以是徽记特征，卓越-亚马逊包装盒上的笑脸；颜色也可以成为徽记特征，比如IPod的白色数据线。

　　4、仪式 Rituals

　　仪式：是消费者与企业之间相互影响、相互作用的行为或过程，它包括很多接触点，能提高客户的消费体验； 是MOT（ Moment of Truth关键时刻）

　　举例：QQ的滴滴声是一种仪式，MSN的TIPS弹窗是一种仪式，百度一下是一种仪式，到开心网抢车位是一种仪式，到网易跟帖盖楼是一种仪式。。。

　　5、对立阵营 Nonbelievers

　　任何品牌拥有一批忠实的粉丝，也会拥有一批彻底的抵制者。不要忽略这些抵制者，要研究他们，这样采能清晰自己的品牌定位，以及更深刻发现自己客户的需求。

　　6、神奇术语 Scared Words

　　一个真正拥有信仰系统的品牌，才会有自己的神奇术语。帮助区分群体，培养起用户在消费中的归属感。

　　7、领导者 Leadership

　　具备领导才能的人很少，而失去领导的企业就像没有头脑的大象。领导者是组织的催化剂、风险承担者和远景设计人。一个好的品牌，背后都会有一个领导者，就像柳传志之于联想、马云之于阿里、李彦宏之于百度、张朝阳之于搜狐、丁磊之于网易、陈年之于VANCL。 领导人需要包装。
　　二、新媒体环境下企业品牌如何打造

　　a)对品牌的理解：

　　品牌是消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和，是主观而不是客观的判断。

　　b)打造品牌的三个关键词：

　　情感沟通：与用户感同身受，我们一直在努力

　　全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）

　　多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等

　　c)VANCL在新媒体环境下的营销分享：

　　1、高层营销：精英计划

　　2、公益营销：国庆六十周年T恤义卖&爱心捐书

　　3、跨界营销：微软技术大会&麦当劳等等

　　4、娱乐营销：美女&时装片&综艺节目

　　5、企业文化：凡客内刊

　　6、互动营销：官博（博客论坛）、微博粉丝团

　　7、产品代言：徐静蕾开啦饰品&孙红雷关注白领亚健康

　　8、代言人营销：让品牌内涵更丰富

　　9、口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等

　　10、情感营销：让用户感受到你的真诚

      受金融危机影响，网络营销和电子商务成为中小企业降低运营成本的有效选择。个人开网店、网上淘便宜货的风气盛行，也刺激了电子商务网络营销人才的需求。热招职位为网站编辑、网站策划、网站推广、网络营销工程师等。
　　我国的金融危机下，电子商务获得了不可多得的发展契机。据第三方咨询机构艾瑞2月17日公布的调查数据显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。
　　“一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。”艾瑞咨询资深分析师认为，高增长是市场内部动因所在，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中更凸显价值。”
　　电子商务的发展契机也引发了对人才的需求。阿里巴巴公司在年初提出招聘5000人，销售，技术，市场和客服人员均在招聘之列。“公司目前处在高速发展期，每个部门都处于严重缺员状态。”阿里巴巴人力资源负责人表示。
　　“现在企业对网络营销工程师的需求是比较大的，我们每天都会接到要求招聘学员的电话，现在的毕业学员人数无法满足企业的需求。”工信部网络营销学院就业中心的陈老师告诉记者，“现在的学员往往一人会接受到多家企业的职位，有些单位招收不到学员就问下一届的什么时候毕业。”
　　各行各业搭建网络平台
　　通过网络渠道开辟的销售市场有着无限广阔的发展前景。日渐抬头的网络销售与传统行业的日常销售的工作内容有着很大不不同，催发了对网络营销人才的大量需求。
　　我们看到google、百度、阿里巴巴、淘宝网等，都开始大规模地招聘具有丰富经验的网络营销人才，以满足公司迅速扩大的市场规模。招聘广告中，销售代表、渠道销售经理、网络销售顾问、商务代表、客户维护经理等都是热招的岗位。
　　与此同时，一些房产、卖场、电器、电视购物、信息技术、网络科技等各行业也都在积极招聘网络营销人才，以通过网络渠道拓展市场。业内既熟悉网络营销、网站运营又熟悉行业和技术的营销高手，成了网络业界各行业挖角的焦点。
　　网络营销人才具备技能
　　虽然网络营销人才大招，但是各企业对人才的要求和薪酬却是大不相同。银河人才高级人力资源管理师文雅丽告诉记者，真正的网络营销人才，是既要熟悉网络技术和市场技巧复合型的人才。
　　首先，此类人才必须熟悉互联网行业。网络营销、网络消费行为心理、互联网发展背景与趋势、搜索引擎排名、网络广告、点击率等互联网知识则是必须掌握的，此外还要具有一定的统计分析能力，具有成功的网站推广经验。
　　第二，掌握B2B、B2C、C2C等网络营销模式，能以多种网络推广技术和方法协助公司开拓网络营销资源和渠道。
　　再次，网络营销人才能对该领域针对的客户或服务的企业有全面了解，能为企业量身打造合理的营销方案。
　　最后作为营销人员要掌握市场营销技能。一定的市场营销知识和技巧，沟通能力强，有较强的团队合作精神。
　　综上所述，专家认为未来的营销人才定位应该是具备市场调研能力、掌握网络广告、搜索引擎营销、营销型网站策划与实现、网络整合推广等专业技能的复合型人才，以期更好地为网络营销运营体系提供人才支持和智力保障。

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

　　关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。

凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析

　　一、网络病毒营销

　　互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

　　VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　二、体验营销

　　一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

　　三、口碑营销

　　消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

　　四、会员制体系

　　类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

　　从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

　　A、降低了营销成本。

　　B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

　　C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

　　另外一方面，消费者的心态 和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。

本篇策划是大概4月份一个女性朋友要跟我合作做二手车网，我就在网上找了些资料写下了这个小策划，估计也合作不了了，就发出来给大家共享，本文绝对是我写的，保存在电脑里一直没舍得删，本人水平有限，大家将就看吧，呵呵。

　　一、背景：

　　为什么我们要买二手车?新车不好吗?租车不好吗?对这个问题，可谓仁者见仁、智者见智，有着无休无止的争论。但归根结底，对此问题的回答是，当你的经济基础还处于社会主义初级阶段，并且你还没有熟悉汽车维护、保养的一些基础知识时，二手车是最好的选择。但如果你已经是家财万贯了，那就绝对没有买二手车的必要。

　　二、基本思路：

　　建立二手汽车交易网，鼓动线下买卖二手车的车主到网上来发布信息，从而获取信息费(前期应该是这样的)，之后还可以放些驾校，二手车交易，二手车交易的公司广告，也可以放些百度，谷歌的竞价广告，一般匹配汽车的广告单价都会比较高，但是比起前边那些要逊色很多，因为我们是做实业的。

　　建立二手汽车网，方便之处就是，现在上网差不多全国都快普及了，09年估计要达到2亿多网民，现在的中国家庭基本基本都会有车，很多家庭也都希望有车，有些经济不够富裕的想买二手车，但是到了二手车交易市场，部门，很可能要有些中介费，这个我也没了解，但跟房屋交易似的肯定会是这样。这样二手汽车网的建立，省掉了到二手汽车交易市场或者部门的途径，只需要上网填写下二手汽车的信息就会发布，轻松即方便，何况现在的人们很多都要上网查找信息，从而把线下的业务拉到线上。

　　重要的是，随着网站会员的不断增大，一些线下的市场部门开始坐不住了，他们既然开的有实体店，也不会放过网络线上的这块，从而我们网站可以单独开个板块，某某公司二手汽车交易板块，开通后只需要他们每天从他们公司找二手车信息发布上去，意思就是，我们可以按照租店面的形式卖给他们，说到这里应该知道点了吧。

　　三、具体操作：

　　创业初期可分为本小和大投资两种。小的，用家庭电脑开始，找到程序，开通VPS，注册域名，ok，网站好了。 接下来不要先去市场里，我们可以去”偷”，所谓偷，既然我们做的是郑州，那我们百度，google找到郑州本地的二手车交易网站，我们先去把他们的信息偷过来以填满网站表面的内容。然后我们每天不断的更新不断的偷信息，导致百度收录，然后开始做关键字的友情链接从而获得好的排名，这是线上必须做的事情，因为现在好多网民依赖所搜引擎，在中国百度是重要的，所以我们要做好百度的排名至少要进入前10页，然后开始线下的宣传，具体我们可以参考别的二手车交易网站的例子，然后就开始到市场里挖掘采集信息，从而继续壮大网站的成长，到某一定时机时开始以盈利为目的。

　　四、盈利预期(未经实践，不成熟)。

　　小的，程序大概最少要几百块，VPS一年估计好的要1000多，我们先买一个月的，150-300这个价格，域名30-60这个价格，基本开始就是这些。网站成长的这个过程暂且不说，下来开始说以后的盈利，上次看到宁夏二手车网的大概盈利是这样的，免费上门拍照，网站自己来登记信息，免费发送一张二手车登记卡，系列下来是58块，一辆车。这个我们也可以参考。还有，刚才我上面说的，网站成长后，让现实里的二手车交易部门来网站租用店铺形势，收取费用。接下来是广告，驾校的广告，二手车交易公司的广告，车辆入户审查，百度\google的竞价广告，这些也是允许的。大概网站后期的盈利就是这些，不过以后我们也可以继续发掘。

　　五、优点：

　　方便，上网看信息，自由联系卖方，不需要经过中介。从而增大的了网站的流量，使网站广告有利可图。

　　六、难点：

　　最大的疑惑是卖方车主是否在不是我们登记的情况下，自己来到网站他会发布信息或是信息的真实性?

　　二手车我们是否熟悉这个行业的明和暗?

　　我们应该必须更快的知道二手车行业的高盈利行为。

好多东西大家都可以说出来，但是要坚持下去做是最困难的。方法只是一个框架，真正有用的是一些新颖的创意。把创意通过各种手段推广出去，让更多的人知道。

　　网站的推广的比较重要的几点：1 提升网站的知名度;2 增加百度收录;

　　3增加外部链接，提升PR值提高贝壳王国的活跃度。

　　一 针对网络现有资源做推广

　　对网站的推广，是一个系列。同时也可以根据具体情况来具体分析。

　　论坛推广

　　1 主推：商都，大河，天涯等论坛;同时针对行业的特色进行论坛选择。

　　2 写作方法：针对一些比较热的事件进行引申，展开软问写作。

　　热点词语可以参照：新浪，百度风云榜等词语来做，同时也在各大新闻网站上截取热点新闻进行软文原创!例如：新浪首页上面有“杰克逊遗嘱”“姚明重伤”等热门词。(可以在搜贝网站上发布，也可以在公司的新浪或者其他博客上发布，然后做连接，把流量转化过来。可以很好的利用贝壳王国的功能，在上面多发些相关软文。)

　　选好热点词之后，可以根据网站本身的定位来细分，提高流量的质量，沉淀下来更多的客户。

　　3 推广方法：论坛互顶，每个论坛申请5—6个号，用不同的号进行互顶。保持贴子能够在首页靠前的位置上显示，不在多而在精。及时通过流量统计工具进行流量分析。分析的要点有几个方面：那类帖子能够带来流量?什么时间段流量比较多?哪个论坛带来得流量大?等为后期精确推广做准备!

　　4 论坛推广的细节：要选择一个主推的号，可以对这个号进行全方位推广：标签，头像尤其要重视。要重视各个号之间的互动，同时与论坛里的其他会员保持良性互动!多跟帖，多回帖，精发贴!

　　QQ推广

　　1 每天要加入相关的群，通过群来发布信息。多发图片，通过photoshop做图，通过一些搞笑图片推广。例如：QQ搞笑图片，可牛(www.keniu.com )软件来做,写一些比较有创意的文字配上搞笑图片。在QQ群里发布，效果很不错。

　　2 针对qq群可以利用群论坛，群邮件来发布信息，有条件可以多创建一些自己的群，通过群名片，群标签来进行宣传。

　　博客推广

　　1 主做新浪。

　　2 用软文进行炒流量，把大量的流量引导到博客里，然后利用博客里的广告来转化流量 。

　　3 操作细节：利用新浪热点词，百度热点新闻等来选择文章的内容。如果想写的更精确的话可以参照百度指数和谷歌趋势(http://www.google.cn/trends )来查询。

　　对博客的具体细节要分清楚。就新浪而言：提供更加个性化的服务。主要有：扩展模块(图片幻灯，音乐播放器等)可以充分利用“图片+声音”的方式来展示自己网站的信息。还要注重里面的自定义模块，主要有两块：公司介绍，友情连接。公司介绍来提高关键词的排名，而友情链接做网站的外联。

　　4 具体细节：头像要选好，博客的后缀也要选好，根据具体的情况可以选择： blog.sina.com.cn/chaobaiboli(超白玻璃博客) 或者 blog.sina.com.cn/soubei(搜贝网博客)，总体来说就是域名和博客名相一致。

　　还有新浪的播客也要用好，经常做一些小视频来做宣传。可以利用smil语言来做，在视频的开头和结尾来做。利用好标签，标题，和描述，就像写关键词的描述一样，这样可以提高收录中的排名(发博文也要注意这些)。

　　5 播客也要互动，经常点击别人的博客，留言，提高自己的人气。如果时间充裕，可以做做其他博客。

　　百度推广

　　1 首选百度知道，贴吧，空间，百科(百度百科，360百科，soso百科)。

　　2 方法：多注册百度账号，数量每人5—6个，至少要有两个主推号，其他都当马甲用。

　　根据具体的行业特点，周期性的维护。3天为一个周期来回答提问。把百度空间当做博客来用。经常发表相关热点文章。百科推广主要是：创建新词条和编辑现有词条，增加网站的外部链接。

　　视频推广

　　1 首选：新浪播客，ku6,优酷，土豆等。

　　2 具体：利用热点新闻创建视频，比如“杰克逊最珍贵的视频”，“满文军吸毒偷拍”“满文军老婆情趣内衣走光”等。

　　利用图片，或者使网络上的图片或者用dv来制作，然后利用smil语言来编辑广告语。不仅可以显示广告，同时也可以做个连接，直接转化到公司的网站上。例子可以参考：(能人网推广视频)。这些都是利用网络热点视频来炒的。海马欢动，方正笔记本，雪花啤酒，凡客服装，网页游戏等都是利用“慈溪职高奶门”视频炒的。

　　3 细节：要利用好标签和描述，对标签进行描述，要精确，这样有利于提高在搜索引擎中的排名。

　　其他手段(增加外部链接)

　　1 电子商务网站。现在好多电子上午网站都有免费注册功能，可以好好地利用，这样不仅可以带来流量，同时也提供了大量的外联。细节：要利用好电子商务中的功能，尤其描述要做好，提高关键词的优化率。

　　2 校内开心等社区网站，可以利用他们做外联，同时也可以带来一些流量。

　　3 各大分类信息网站：58同城，88db，百姓网和能人网(www.nenr.com )等。在上面注册信息，以增加外联为主，同时也可以提高流量。

　　二 网站本身

　　多向各大站点提交本网站。和同类网站交换友情连接。经常针对网站内部内容要添加。比如增加新的产品，增加新的文章，增加新的留言(充分考虑搜索引擎的思路，要为用户提供方便)等，保证网站内部信息随时更新。

　　线上推广要和线下推广结合在一起，效果才会最大化。充分利用好各种媒体资源。

做网络营销也有一段时间了，最近常听一些朋友说他们做网络营销，后来我从他们的工作内容中发现，其实他们是在做网站推广而不是网络营销。

　　概念区分

　　为什么这样说呢?因为网络营销的范围要远远大于网站推广，网站推广大家从字面上也能看得出网站推广的定位主要是在推广网站这方面的内容上，而网络营销的范围要远远大于网站推广。简单地说下网络营销的概念，网络营销其实就是企业通过互联网的平台利用网络的各种平台，使用各种营销策略来传播企业的品牌从而最终促进产品的销售，或者直接产生产品的销售。

　　不否认网站推广的意义

　　我不否认网站推广的意义是很大的，而且在很大程度上国内的中小企业做互联网营销大部分是在利用互联网推广公司的网站。在这里我说一下网站推广的一些基本推广方法，算是给做网站推广的朋友一个入门级概念。

　　网站推广的方法千奇百怪，我这里不详细说因为每一种推广手段都有详细的技巧和细节，而且需要做网站推广的朋友多多实践才对。

　　拿到一个网站你首选得看看这是什么样的网站、分析下他适合怎样的推广方法，举个简单的例子吧，比如公司的网站对于公司的网站一般都是公司的产品和服务的介绍，此时针对我们要推广的平台，我们首先是想想网站的目标定位人群，其实很简单也就是你们公司的产品或者服务所定位的范围。

　　网站推广方法种类繁多善于实践就行

　　下面就是使用一些具体的推广方法了。

　　搜索引擎优化

　　比如常见的搜索引擎优化，搜索引擎优化时目前来说企业用的比较多的一种方式，搜索引擎优化是一种低成本的推广方式，效果还是很不错的，很多的企业也都在使用这种方式推广公司的网站，推广公司的网站干吗的?这点我不用解释大家都清楚。也许有的读者说，那你怎么说网站推广不等于网络营销呢?当然从网站推广的目的上来看是推广公司的品牌促进产品的销售，这点网络营销的目标是一样的，但是我只是从操作的手段上来讲网站推广的范围是和网络营销是有区别的。

　　软文推广

　　再说一种推广方法，推广网站要经常写一些软文，其实软文的作用还是很明显的，而且是具有实质性的软文不仅对于读者的意义很大，同时也可以很好地推广网站，一般我们写软文要根据你所推广的网站的内容来写，这样才能有效地推广网站，具体的软文怎么写，请读者看下“网络营销之软文写作技巧培训培”。

　　搜索引擎产品推广

　　百度的产品推广，百度是国内的大搜索引擎，百度的产品咱们肯定也不会放过了，百度的贴吧、百度知道等等都是我们做网站推广的渠道，善于利用百度的产品无疑是做网络推广的朋友们很好的一个选择。搜索引擎的产品，这个我相信不用说，大家都在使用了，关键是一些技巧和细节问题了，不多说，大家自己实践就知道了。

　　论坛推广

　　论坛是比较活跃的平台了，做网络推广的就不用多说了吧，做网站推广肯定是需要利用论坛的，怎么利用论坛推广网站呢?这个给大家简要说下如何做论坛推广，论坛推广首先是定位了，做网站推广首先要看下你的目标人群在哪呢?然后针对目标人群你可以发一些产品和服务的信息，不过一般的情况下意义不大，做论坛推广一般需要策划主题事件，在做事件的过程中插入产品和品牌的信息，这样的效果会好些。

　　博客推广

　　博客推广?对了，博客推广是一种很有价值的推广手法。这个用我举例详细说吗?很多做网站推广的朋友知道牟长青，看看他的博客就知道了，博客是一种很好的推广渠道。企业针对潜在客户做一些博客营销，找一些名博做些事件的炒作都可以，这个看具体的推广目标。

　　其他推广手法

　　推广方法各种各样免费的、付费的都有，具体的网站推广方法看具体的推广产品了，这里我再简要说下其他的网站推广方法，比如利用sns推广，发送邮件、RSS订阅推广、新闻稿、网络广告投放等等。大致就简单地说下这几种方法。

　　网站推广培训

　　听了我介绍那么多介绍的网站推广的东西，有的读者可能问我是一个新手啥都不懂怎么办??不要着急，其实想要做网站推广是一个需要实践和不断摸索才能有所进步的东西，如果你想一步登天肯定是不可能的，有的读者可能会问，我啥都不懂想去学习下怎么做网站推广，这个我还是很赞同的，在做网站推广之前学习下网站推广的东西还是很必要的，特别是对于刚入门的新手是非常重要的。我熟悉的一家网络营销培训机构：亿玛客网络营销学院还是很不错的，关键是人家的师资不错，都是理论加实战的老师，而且从亿玛客毕业之后还可以得到网络营销工程师的证书，绝对有价值，从亿玛客毕业的学生基本上都被企业抢走了，看看效果就知道好不好了。

　　好了就说那么多，这里我主要的是强调网络营销和网站推广之间的区别，大家理解他们操作层次就行了。

　　作者：张迎军

        今天是我的个人博客网站开通的十一天，有过兴奋，也有过失落。博客还只有几篇文章的时候就开始给几个好友看了，主要是提修改意见。再后来就开始优化代码，装了一些seo插件，做了sitemap并向Google和百度提交了站点。

        还试着写瞎写了几篇博文，最让人兴奋的是写bing搜索引擎系列的。通过bing相关的关键词搜索到我的博客上的人每天有一百多人。这个得感谢谷歌那小子。最后不得不BS下百度那孙子。www.m730.com这个域名06年的早些时候就被百度拉入了黑名单，最近才被解禁。于是乎开恩的收录了我们的网站，但是还是没有收录更多的连接，欣慰之余还是想再次BS下。据说百度收录新网站一般半个月才会有动静，那就再再等两天吧。

        开这个网站纯粹是为了无聊练习下SEO，总体来讲成绩还是很不错的。有一点体会就是做很专业的网站拼不过其他公司，做综合的比不过那些门户，做资源下载的的比不过华军太平洋。小站可以做的就是资源整合，做出特色，这个才是小站的生存之道。

最近火地不行的TWITTER创新的切入角度很独特，所以能在激烈的网络市场竞争中闹出这么大的动静。但恰恰也因为它创新的切入角度很独特，使得它未来的发展前景受到了很大的局限。这局限也可以从它在动态，移动和广播这创新的三点上看出来。

      动态—-人们此时此刻的动态生活很重要，但只是全面生活很小的一部分，也只有很少一部分人会长期热衷于发布自己或了解他人的动态信息。有些媒体发挥了无限的想象力，说基于TWITTER的动态信息可以做出下一代搜索引擎或者可以与GOOGLE各领风骚，这不是忽悠VC的枪稿就是没干过网络的人的想入非非。全面生活中大概有10%属于当下的生活，当下的生活大概有10%值得告诉别人，自己认为值得告诉别人的生活中大概有10%会引起别人注意。。。所以，这是一个小市场，虽然可能很活跃。概率不是平均分配的，大千世界里肯定有一些人（年轻的，百无聊赖的，推销的，想吸引眼球的。。。），他们的生活100%是当下的生活，所谓活在当下，他们自己也认为他们当下的生活不管多么无聊也值得告诉朋友，而他们的朋友也和自己一样无聊。这种人有多少？不会超过网民的10%吧？

      移动—-鼓吹TWITTER的人总喜欢说中国有1亿台PC，却有6亿手机，所以移动网络市场比有线网络市场大六倍。这样说的前提是网络服务在PC上和在手机上是等值的，但现实是已经在PC平台上实现的网络服务比在手机平台上要多10倍，好10倍，用户多10倍。所以，不算电信运营商的垄断收入，网络公司在移动平台上收入要比在PC平台上的收入小10倍甚至几十倍。TWITTER的服务不是纯互联网的，是网络与短信的结合。短信是要用户花钱的，美国的短信文化之所以不如中国，其中一个原因就是短信费用相对较高。如果一个比较活跃的用户一天发上几十条短信，天长日久也是个不小的花费。当然，我们可以争辩说手机的发展日新月异，3G,4G,5G。。。将来手机和计算机就合二为一了。同样道理，PC的发展也是日新月异，从台式机到笔记本，从有线到无线，现在又出现了上网本。既然如此，为什么不现在就做全网络服务呢？

      广播—-TWITTER现在红的发紫，重要原因之一是广播式信息传播的兴起。原来是个人朋友间的沟通互动，再好用也没必要满大街嚷嚷。但如果名人，名人的走狗，媒体，商家，机构等等介入了，把它当作品牌推广和产品销售的工具，造势就很必要了。还没见到相关统计，不过我猜现在TWITTER流量中越来越大的比重应该来自商业目的的广播。在WEB2.0的发展中，继SOCIAL GAME后，SOCIAL MEDIA也开始成型了。接下去我们可以预期SOCIAL MARKETING, SOCIAL AD, SOCIAL SALES诸如此类的服务模式一个个浮出水面。但是，在智能化匹配问题得到有效解决之前，商业性的广播和垃圾邮件，垃圾短信应该没有本质区别。如果变成重度用户，迟早会被信息噪音搞烦搞死。

      除了上述三点创新上的局限性外，TWITTER整体上一个致命的局限在于进入门槛过低。据我的经验和观察，三个有经验的工程师一周可以做出个凑合运行的TWITTER类服务，五个人干一个月肯定可以做出很象样的仿TWITTER服务。所以，我们看到一个和去年到处都是卖朋友，抢车位类似的情景，今天忽然冒出了几十个TWITTER类网站。正所谓”忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。十几年的产业历史告诉我们，进入门槛过低的模仿热可能的结局只有两个，一个是大家热闹一阵，浪费些钱财和表情，然后作鸟兽散，再去扑下一个热点；一个是几个产业巨头后发制人，把新来赶场的混混儿们活活压死。

      基于如上观察，我认为TWITTER到目前为止应该定性为中等创新，算不上革命级的创举。大家拿来学习，活跃脑筋，打通思路，应该还是可以的。指望靠这东西打天下，在中国肯定没戏。

                                                                                                                form：谢文

         青岛婚嫁社区（http://bbs.henaini.net)是青岛本地专业婚嫁服务网站,为青岛准新人和婚庆相关公司提供婚礼、婚庆、婚纱摄影、结婚交流等服务的电子商务网络平台。

         经过一个多月的努力，很爱你网旗下的青岛婚嫁社区即将开放会员免费注册。青岛,青岛婚嫁,青岛婚庆,结婚经验,婚礼筹备,婚纱摄影,青岛婚嫁网,青岛婚嫁社区,青岛社区。

好久没有写电子商务网站SEO方面的东西了，今天写了一些关于seo搜索引擎优化方面的错误，这些错误会导致搜索引擎忽略你、网站访客忽视你，还有可能使得访问者从你的商务网站流失掉。

1、用过多的Flash

要知道，由于搜索引擎技术原因，无法检索到Flash中的内容，因此，在网站中使用过多的Flash会适得其反。而且网站使用过多的Flash，会增加网站人力成本，相反，图片比Flash好的多。

2、没有使用带关键字的链接

对于优化来说，使用带关键字的内部链接和外部链接很重要，比如在其他网站上发布信息，关键字中加入自己网站的超链接。获得了越来越多的关键字链接，就能提高网站的整体权重，搜索引擎也会对你的网站越来越关注。

还有一个注意点，就是在不同的网页上做上不同的关键字链接，因为将这些丰富的关键字散开传播，效果会比单个关键字好的多，而且最重要的一点：事实证明谷歌对页尾并不太重视。

3、使用相同的标题

搜索引擎排名中有一个因素，就是你网站页面标题。>

4、使用黑帽SEO

黑帽SEO是最没有安全感的，许多企业很喜欢采用黑帽SEO迅速将关键词做上去，但这样是没有安全感的，因为谁都不知道搜索引擎会什么时候下黑手。

一般采用黑帽SEO的手段有：

1、伪装网页。就是在标题上挂一个关键字，里面什么内容都没有；

2、隐藏文字。关键词的文字和网页的背景一样，网友们一般看不出来，但搜索引擎蜘蛛可以抓取到；

3、关键字堆砌。有的网站在head中放置了很多关键字的信息，这根本没有意义，会引起搜索引擎的反感，百度就有一个部门专门处理这些关键字堆砌的网站；

4、桥页。桥页的意思是网站所做的单页优化，目的是为了获得在搜索引擎的排名，所有这样的网页最终是引导到一个真正的网站上，起到一个入口的作用，因此被人们成为“桥页”。虽然搜索引擎都不喜欢桥页，但没办法，目前还没有达到能识别桥页的技术；

5、Alt属性。Alt属性一般加在应该说明的图片、按钮、导航或者其他内容上，愿意是为了让用户更容易了解网站，但也不是所有地方都能加上Alt属性，如果被搜索引擎发现了，就会受到惩罚；

6、垃圾评论。主要是通过博客评论工具来进行垃圾外部链接的建设，同样，通过评论，也是希望能够从博客上来一些流量，不过谷歌现在对垃圾评论控制的很严格；

7、论坛群发。和博客评论工具类似，现在也被谷歌盯得紧；

使用Java的链接

搜索引擎抓很难抓取Java，所以还是尽量选择DIV+CSS。在内容管理系统选择上，尽量选择可以自动生成静态页面、并且代码精简的程序，如dedecms、phpcms等。

友情链接的小注意点

友情链接对于谷歌优化来说，是很重要的一个环节，如果网站的链接超过了100个，那随时都有可能被谷歌惩罚。

经常换名称

如果经常更改文件名称或目录名称，会导致之前收录的页面消失，网站的质量也会随之下降，从而得不偿失。

重复的内容

重复的内容涉及使用相同内容的多个网页，或抄袭其他网站的内容。搜索引擎会自动检测，如果发现了这样的情况，有可能搜索引擎就不会收录，当然，要是有人偷你的原创的话，你可以也到搜索引擎上查询。

总结以下以几个细节：

1：防止K站，不要把自己相互连接的站过多的出现在同一个页面，甚至放在同一个IP上。

2：不要群发，群发的效果没有以前那样显著了，但还是有一些作用的。但要记住，幸福过后就是痛苦。

3：很多站长都拥有几个站，千万不要相互连接，否则会给百度群K留下机会。

4:SEO重要的就是连接，做连接也有一些要说的。比如我要做的关键词：ASP源码，和别人做连接的时候，连接名字尽量用上ASP源码这个词。但不要短时间出现过多的连接，甚至是同一个名字的连接。

5：不要随便删除页面。就算是不想要内容，也不要删，把他改成其他的内容。